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自分の物件の強みを知る
賃貸業者が実際に物件を内見にいくときは
だいたい２～３件、多くても４～５件なので
まずは自分の物件がその中に入らないといけません。
その為には周りにどんな競合物件があって、
競合物件に比べて自分の物件はどうなのか、
どうやって差別化を図っていけばいいのかを
把握するのは非常に大事です。
賃料が安い・駅が近い・初期費用が安い・広告料が相場より多い等
ひとつでも競合に負けない強みがあれば
それがそのまま案内や申込につながります。
その強みをまずは探して、
募集をする時はその強みを全面に押し出してください。
ただ、内見は入るけど中々決まらないという物件は
他の物件のまわし物件として案内されている可能性があるので
注意が必要です。
例えば
A・・・決めたい物件・良い物件（決め物）
B・・・そこそこの物件（もしかしたらこちらできまるかも）
C・・・賃料などは同じだがA・Bに比べて劣っている物件（まわし物件）
とあった場合、営業マンは基本的に
B⇒C⇒AやC⇒B⇒Aといったような順番で案内にいきます。
最後に本当に決めたい物件をよりよく見せるために
わざと気にいらないような物件を先に見せていたりします。
案内は入るけど全然入居が決まらないという場合は
まわし物件として使われているだけという可能性もあるので
注意しながら管理会社や近隣の業者に決まらない理由を
しっかり聞くようにした方がいいです。
決まる物件には決まる理由、決まらない物件には決まらない理由があるものです。
お悩みがありましたらいつでもご相談下さい！
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